Должностная инструкция по специальности «Директор по развитию»

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Должностная инструкция по специальности «Директор по развитию»». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Работодатель вправе самостоятельно определять название должности профильного руководителя и его должностные обязанности. Используются следующие варианты: директор по стратегии и перспективному развитию, по стратегическому планированию, заместитель или советник генерального по развитию. Иногда назначается руководитель для достижения изменений в определенном направлении, связанном, например, с инновациями, с модернизацией производства, с маркетингом или увеличением доли на рынке.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• Высокий статус профессии.

• Вариативность. Можно быть постоянным сотрудником, можно оказывать услуги сторонним компаниям.

• Универсальность. Можно поменять направление деятельности и остаться на руководящей должности.

• Высокая оплата труда.

• Уважение в профессиональном сообществе.

Минусы:

• Вовлеченность в рабочий процесс практически круглосуточно.

• Частые командировки.

• Стрессы и напряжение.

• Ответственность и риски.

• Зависимость профессиональной репутации от неудачной реализации проектов.

Чем занимается директор по развитию

Руководитель, контролирующий развитие бизнеса, находится на верхнем уровне управленческого состава. В задачи этого человека входит качественная оптимизация процессов внутри компании, а также продвижение предприятия на рынке.

Директор по развитию старается вывести фирму на новый уровень, создавая для этого необходимые условия.

Выход на более высокую качественную ступень оценивается несколькими показателями: суммарной прибылью и выручкой, процентом доли на рынке, некоторыми удельными параметрами (например, прибыль с 1 кв. м производственной площади, объем выручки в расчете на одного сотрудника и т. д.).

В частности, рост компании можно обеспечить, расширив территорию ее присутствия в регионах, внедрив автоматизацию технологических процессов на производстве, повысив уровень сервиса, скорость выпуска продукции.

Сегодня все больше компаний заинтересованы в найме управленцев, которые будут отвечать за развитие бизнеса. В подчинение этим сотрудникам формируются отдельные подразделения.

Чем занимается директор по развитию

Небольшие компании и организации, как правило, фокусируют управление на текущей хозяйственной деятельности. Перспективные планы формирует руководитель или собственники. Крупные юрлица всех форм собственности сталкиваются с мощной конкуренцией и для успешного ее использования выделяют обязанности заместителя директора по развитию (директора) в отдельный функционал, нанимают отдельного специалиста либо создают профильный департамент для решения следующих задач:

• эволюция организации в соответствии с динамикой окружающей экономической реальности;
• учет и использование диверсификации процессов, имеющихся ресурсов для достижения отраслевого лидерства и нового качества продукции (услуг).

Типы директоров по развитию

Вышеозначенный перечень прав и обязанностей – не универсальный. Каждый собственник бизнеса самостоятельно определяет круг задач для этой должности. Поэтому наблюдается разделение специалистов на несколько типов в зависимости от их роли в бизнес-процессах.

• Наименее продуктивна работа директоров-теоретиков. Эти специалисты прекрасно разбираются в теоретических аспектах, но большая часть их прогнозов не сбывается в реальности. Из-за этого возник миф о бесполезности должности: предприниматели не доверяют советам специалистов и предпочитают развивать компанию своими силами.

Нанять теоретика можно только в том случае, если у него есть выход на определенный рынок. Например, директор по развитию обладает связями в госструктурах. В таком случае директор не занимается развитием фирмы напрямую, но является связующим звеном с другими организациями и «нужными» людьми. Компании благодаря этому проще начать деятельность на рынке сбыта.

• Другой тип директора по развитию – консильери. Это компетентный советник, который оказывает большое влияние на собственника бизнеса. Он обладает как теоретическими, так и практическими знаниями в ведении деловых переговоров, решении проблем бизнеса.
• Идеальный вариант – консультант-стратег. Он видит цельную картину, поэтому подбирает и составляет наиболее эффективные способы продвижения бизнеса. Достаточные знания и опыт позволяют ему не только формировать стратегию, но и участвовать в ее реализации. Такому работнику по плечу управление многомиллионными проектами, поэтому за квалифицированными специалистами охотятся самые крупные игроки рынка.

Поиск директора по развитию

Исходя из должностных прав и обязанностей, можно определить круг качеств, которыми должен обладать сотрудник. Первое направление его деятельности – взаимодействие с разными контрагентами и подчиненными. Поэтому для специалиста важны такие качества:

• уверенность в себе;
• стрессоустойчивость;
• гибкость мышления;
• активная позиция;
• лидерские навыки, умение мотивировать других;
• объективность и справедливость.

Второе направление работы – аналитика процессов в компании. Работник изучает рынок, его тенденции и возможности, а также собирает информацию о клиентах. Директору важно знать, какие потребности есть у целевой аудитории, от чего зависит спрос и как он колеблется. Чтобы выполнять эту работу, специалист должен обладать такими навыками и качествами:

• умение работать с большими объемами информации;
• умение видеть причинно-следственные связи;
• владение различными методиками и техниками анализа.

Заместитель директора по развитию обязан выполнять следующие трудовые функции:
2.1. Организовывать систематическую работу по разработке планов развития предприятия
(бизнес-планов), аккумулировать и анализировать предложения всех служб предприятия по совершенствованию деятельности предприятия, исполнению планов развития (бизнес-планов) предприятия и контролировать исполнение планов развития (бизнес-планов).
2.2. Координировать деятельность всех подчиненных подразделений исполнению их
основных функций.
2.3. Разрабатывать в кооперации с другими службами предприятия предложения и
программы по организации производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.
2.4. Руководить выполнением работ по комплексной защите информации на предприятии,
обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну и коммерческую тайну предприятия.
2.5. Консультировать руководителей смежных служб по вопросам, касающимся разработки
перспективных планов, подготовки технико-экономических обоснований и т.п.
2.6. Систематически повышать свою квалификацию и обеспечивать повышение
квалификации персонала подчиненных отделов и служб.
2.7. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения
квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного
продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.
2.8. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники
безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
2.9. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению
(привлечению к ответственности).
2.10. Создавать условия для внедрения и надлежащего функционирования передовых
технологий бизнес-планирования, их последующего усовершенствования и оптимизации.
2.11. Руководить распределением заданий, обеспечивая их своевременное, ритмичное и
равномерное доведение до подчиненных подразделений, форм документов, необходимых для обеспечения деятельности, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам развития бизнеса.
2.12. Изучать, обобщать и применять в практический деятельности передовой
отечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса.
2.13. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда,
рационализации рабочих мест и представлять их для принятия решения руководителю Общества.
2.14. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию.
В случае необходимости заместитель директора по развитию может привлекаться к
выполнению своих обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Общества, в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

Когда необходим такой сотрудник?

Изначально эта должность возникла в западных корпорациях, и отечественные компании, которые склонны к экономии, приняли ее относительно недавно. До этого все обязанности директора по развитию в большинстве случаев выполнял генеральный директор, так как развитие организации можно назвать одной из основных задач, подразумевающей одновременную работу со множеством самых разных аспектов.

В этой должности есть смысл в том случае, когда компания выходит на очень высокий уровень, когда главному руководителю не под силу обеспечить максимально интенсивный рост и развитие корпорации, хотя потенциал для этого имеется. Особенно это важно, если специфика деятельности компании связана с теми видами бизнеса, которые претерпевают интенсивное развитие.

Кстати говоря! Альтернативным вариантом является привлечение компании-аутсорсера для решения определенных задач.

Ошибка 404 страница не существует

Основаниями для прекращения полномочий Президента УПН являются: — истечение срока, на который он избран; — добровольное сложение своих полномочий; — выбытие из членов Уральской палаты недвижимости; — привлечение к уголовной ответственности; — смерть. 2.6. В случае отказа президента от исполнения своих обязанностей он обязан предупредить в письменной форме Совет УПН за 30 (тридцать) дней до предполагаемой даты сложения своих полномочий. 2.7.

В случае досрочного прекращения полномочий президента его обязанности возлагаются на председателя Совета УПН, до утверждения нового президента УПН общим собранием. 2.8. В случае временной невозможности исполнения своих обязанностей президентом, совет возлагает его полномочия на одного из вице-президентов.

Ш. Присвоение и прекращение статуса вице-президента 3.1.

Заместитель директора по развитию

В заключение осталось сказать, что директор по развитию может иметь и заместителя. Такая штатная единица водится, если перед директором и его отделом ставится настолько большой объем задач, что одному человеку трудно уследить за всеми направлениями деятельности по их решению.

Вопрос делегирования полномочий заместителю в каждой компании решают по-своему. В одних компаниях заместителю поручают курировать отдельные участки работы, в других — подготавливать предварительные отчеты по деятельности подразделения в целом. Главное, чтобы все эти особенности, равно как и реально закрепленный за сотрудником объем прав и обязанностей, возложенных на него руководством, были отражены в его должностной инструкции.

Примеры должностных инструкций для директора по развитию и его заместителя вы можете найти на нашем сайте.

Формирует программы развития

ДпР беседует с каждым топом в компании, а в конце спрашивает: «Что можно улучшить в твоем отделе, чтобы вся компания чувствовала себя лучше?»

Руководитель берет время на раздумья, а потом возвращается с вариантами. Вот, что могут предложить разные руководители.

Руководитель	Предложение
Директор по продажам	Внедрить CRM-систему, чтобы продавцы не теряли заявки Увеличить конверсию сайта
Начальник склада	Уменьшить списания и потериНаладить учет складских запасов
HR-директор	Описать процесс найма Сформировать управленческий резерв
Начальник отдела качества	Разработать стандарты для оценки сервиса

Выстраивает организационную схему

Организационная схема — это не просто структура компании с сохранением иерархии. Оргструктура включает в себя функции каждого департамента и показывает, какой у него ценный конечный продукт.

В каждой компании можно выделить шесть департаментов:

• HR-департамент. Отвечает за наем и введение сотрудников в должности.
• Коммерческий департамент. Отвечает за привлечение новых клиентов и продажи.
• Финансовый департамент. Считает деньги, которые приносит коммерческий департамент, и распределяет их внутри компании.
• Производственный департамент. Отвечает за предоставление товаров и услуг.
• Департамент качества. Следит за тем, как работает производственный департамент.
• Департамент пиара. Рассказывает об успехах компании и делает результаты ее работы видимыми.

Организационная схема — один из главных инструментов руководителя. По ней можно определить, каких должностей не хватает в компании сейчас, какие понадобятся в будущем при масштабировании.

Благодаря широкой сфере влияния у менеджера помимо обязанностей есть много возможностей и прав.

• Запрос любых документов и сведений, необходимых для работы.
• Оформление и подписание документации в рамках своей должности.
• Закрепление подписью приказов, которые касаются продвижения бизнеса.
• Требование от руководства документов, содержащих признаки качественно выполненной работы сотрудников.
• Выдвижение предложений по улучшению условий работы и методов мотивации.
• Отказ от выполнения задач, которые не входят в должностную инструкцию.
• Выдвижение требований о предоставлении положенных условий труда.

В рамках своих компетенций менеджер имеет право сотрудничать с другими специалистами для достижения лучшего результата.

Как стать менеджером по развитию

Чтобы получить эту должность, сначала нужно пройти обучение в вузе на факультете экономики или менеджмента. Далее требуется получить опыт в сфере продаж и рекламы.

Из базовых навыков ― умение строить бизнес с нуля, чему можно научиться в торговле и маркетинге.

Второй навык, который нужно получить, ― управление персоналом. Приобрести его можно на должности товароведа, директора или пройти специальные курсы.

Старт в этом направлении может быть любым, подойдет должность менеджера в небольшой компании. Конечно, есть шансы на трудоустройство и в крупной фирме, но там, как правило, требуется опыт работы.

Директор по развитию – важный специалист в компании. На эту должность берут только ответственных, тактичных, стрессоустойчивых людей с опытом управленческой работы.

— Высшее медицинское/фармацевтическое/биохимическое/биотехнологическое профессиональное образование обязательно. — Второе профессиональное экономическое, управленческое или юридическое образование считается преимуществом. — Английский (upper-intermediate) – обязательное требование!!! — Владение другими иностранными языками является преимуществом — Обязателен опыт работы на аналогичных должностях как в российских, так и в зарубежных компаниях (в т.ч. директор по развитию бизнеса, директор по стратегическому развитию, глава представительства) не менее 5 лет, общий стаж в фармацевтическом бизнесе — не менее 15 лет; — Отличное знание фармацевтических рынков РФ и стран СНГ; — Обширные деловые контакты с ведущими фармацевтическими компаниями (BIG PHARMA), а также с иностранными разработчиками и производителями API, formulations (биопродукты, клеточные линии); — Полное понимание особенностей производства лекарственных средств (в т.ч.различных лекарственных форм); — Наличие портфолио с успешно реализованными проектами.
Профессиональный опыт и навыки: Успешный опыт ведения переговоров на высшем уровне, отличные презентационные навыки, отличные организаторские способности, стратегическое мышление, умение анализировать, принимать решения и брать на себя ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в проектной/матричной структуре управления

• • Высшее образование
• • Английский язык (разговорный)

2.1. Осуществлять с учетом требований рыночной конъюнктуры разработку концепции и стратегии развития предприятия.

2.2.На основе анализа экономических и финансовых показателей предприятия, а также поступающих предложений подразделений предприятия по совершенствованию его деятельности, организовывать разработку планов развития и реструктуризации предприятия.

Ответственность эффективного специалиста

Сфера ответственности директора при наличии доступа к большей части ресурсов компании велика. Одним из основных элементов такой сферы является целевое использование финансовых средств, и возможность изменить структуру компании.

Учитывая это, зачастую в контракте прописываются ограничители во избежание превышения или невыполнения рабочих обязанностей:

1. В случае отказа от должностных обязанностей — понести ответственность, предусмотренную ТК РФ.

2. Действия против фирмы, будь то целенаправленные или нет, заставляют директора нести административную или уголовную ответственность.
3. В случае причинения физического ущерба компании — дальнейшие санкции к директору выносятся в соответствии с ТК или ГК РФ.

1. Заниматься представительской деятельностью, защищая и позиционируя интересы предприятия в рамках собственной компетенции и прав. Отношения приходится строить не только с деловыми партнерами, но и с различными государственными организациями, фондами и другими структурами.
2. Запрашивать и самостоятельно распоряжаться информацией, полученной от руководителей или сотрудников определенных подразделений в компании, а также просматривать документацию, касающуюся статистических показателей эффективности определенных технологий или отделов компании. Директор по развитию имеет беспрепятственный доступ к данным, которые отражают коммерческую деятельность предприятия.
3. Ознакамливаться со всеми проектами, в которых отражаются важные решения руководства, касающиеся деятельности и развития компании.

Похожие записи:

• Арест имущества должника судебными приставами в 2022 году
• Перечисление зарплаты умершего работника
• Как получить налоговый вычет за лечение и покупку лекарств?